如何规模化销售

如果我们把潜在客户比喻为“原料”，那么，为什么销售不能像工厂一样，投入“原料”就能规模化生产出批量客户呢？为什么任何工厂成品合格率很容易达成90%以上，而所对应的任何销售平均成交率20%都达不到？为什么大部分企业投入营销或推广上的努力，与销售产出之间没有必然的因果关系？ 为什么？因为，大部分企业没有生产客户的流水线。 没错，是没有生产客户的流水线，而不是生产产品的流水线。所谓客户生产流水线，简单说，就是把潜在客户转化为客户的生产流水线。为什么没有客户生产流水线呢？因为我们的企业普遍缺乏流程思维，更缺乏流程和典范转移的思考能力和方法。换句话说，就是无法把规模化生产的流程思维和模式转化至销售领域应用，从而像工厂一样规模化销售。 生产流水线的本质，其实就是标准化、衡量化和复制化（简称三化）。传统销售之所以很难规模化，根源就在于无法达到生产流水线的“三化”——销售无法标准化，就无法保证销售成交率和业绩稳定；销售无法衡量化，就不能有效管理销售和销售团队；销售无法复制化，就无法培养销售人才和团队。“三化”缺失所产生的叠加效应，让销售规模化比登天还难。